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出品：電動(dòng)星球 News

作者：毓肥、蟹老板

8月23日，小鵬下線第五萬(wàn)臺(tái) P7

幾個(gè)小時(shí)前，小鵬汽車發(fā)布了 2021 第二季度財(cái)報(bào)，二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議，則在不久前剛剛結(jié)束。

小鵬的 Q2 依然是穩(wěn)步前進(jìn)，交付量 17398 輛環(huán)比增長(zhǎng) 30.4%，總收入環(huán)比增長(zhǎng) 27.5%，車輛業(yè)務(wù)毛利率也從  Q1 的 10.1% 提升到 11%。

但同時(shí)何小鵬也承認(rèn)，Q3 對(duì)于小鵬會(huì)是挑戰(zhàn)，包括芯片短缺、電芯結(jié)構(gòu)性短缺、疫情，以及新車型生產(chǎn)切換等等。

不過(guò)比起以上這些，何小鵬對(duì)于小鵬汽車，對(duì)于智能電動(dòng)汽車的信心和預(yù)期，是這次財(cái)報(bào)會(huì)議中給我們印象最深刻的部分。

他的原話是：

「15-40 萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，智能化對(duì)汽油車，以及所有非智能汽車的顛覆，將會(huì)是最強(qiáng)烈迅速的」；

「小鵬汽車 2023 年起每年會(huì)至少推出 2-3 款新車型，所有車型都將支持 XPilot 4.0，并將同時(shí)支持國(guó)際市場(chǎng)」；

「我相信小鵬汽車 4 季度單月交付會(huì)不斷提高，突破 1.5 萬(wàn)輛的月度交付峰值」

何小鵬的信心從何而來(lái)？智能汽車對(duì)汽油車，乃至非智能汽車的顛覆會(huì)如他所言，快速到來(lái)嗎？

一、P7 的背后

在進(jìn)入今天財(cái)報(bào)電話會(huì)議前，讓我們?cè)倏聪律厦孢@張圖——8 月 23 日，下線五萬(wàn)臺(tái) P7。

圖上除了小鵬的大字、正中間的 P7，還有什么？視頻標(biāo)靶或者說(shuō)標(biāo)定標(biāo)靶！用來(lái)在出廠前對(duì)車輛的感知系統(tǒng)做標(biāo)定——一輛智能汽車，搭載了高級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)的汽車在出廠前與傳統(tǒng)汽車最重要的不同。

在特斯拉的上海工廠、小鵬的肇慶工廠、蔚來(lái)的合肥工廠，你都能看到這樣特別的「檢測(cè)區(qū)」。

今天特別指出這個(gè)，是想說(shuō)小鵬沖擊市場(chǎng)的主要力量就智能的力量。

這在 P7 上體現(xiàn)得特別明顯。

P7 是一款很特別的車。

從空間來(lái)看，雖然軸距不小、車長(zhǎng)很可觀，但 P7 的后排空間并不好，只達(dá)到 Model 3 的水平。

有些設(shè)計(jì)也非?？床欢┤绾髠湎錄](méi)有物理按鈕、方向盤(pán)觸控按鈕精度不足等等。

但 P7 又很漂亮，很智能！尤其在全場(chǎng)景語(yǔ)音、高速 NGP 領(lǐng)航輔助系統(tǒng)、VPA 停車場(chǎng)記憶泊車等等。

我們對(duì) P7 月銷量的預(yù)期起初跟@張抗抗 很像，覺(jué)得只在 3000 臺(tái)左右。但在過(guò)去的七月，P7 卻賣出了 6054 輛，目前更累積下線了五萬(wàn)臺(tái)。

這樣的「出乎意料」，背后其實(shí)是「智能」的崛起，或者說(shuō)，是否「智能」已經(jīng)成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的關(guān)鍵決策之一，甚至?xí)絼?dòng)力、續(xù)航？

在今天財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，何小鵬說(shuō) P7 7 月份的交付量已經(jīng)超過(guò)了奧迪 A4。

一些跟智能相關(guān)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是：XPilot 3.0 的滲透率從 Q1 的 20% 提升至 25%、Q2 交付的 P7 里面有 97% 配備了 XP2.5 以上輔助駕駛系統(tǒng)、NGP 月均使用率高達(dá) 65%...

今年早些時(shí)候推出的磷酸鐵鋰 P7，則是「智能顛覆」的另一次具現(xiàn)。

何小鵬表示，LFP 版 P7 已經(jīng)占據(jù) Q2 P7 交付量的 20%，并且有信心「在接下來(lái)的時(shí)間繼續(xù)提高 LFP 版本的比例」。

我們此前說(shuō) LFP 版 P7 「本質(zhì)上是通過(guò)小幅度妥協(xié)續(xù)航，降低了 XPilot 的門(mén)檻」——半年后，小鵬用 20% 的 LFP 比例，再一次證明智能屬性，是一個(gè)足以打動(dòng)客戶的標(biāo)簽。

這也是何小鵬今天在財(cái)報(bào)電話會(huì)議開(kāi)頭，敢于放出一下三大判斷的原因：

1、在中國(guó)， 15-40 萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間將是最大、增長(zhǎng)最快的中國(guó)智能電動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，智能化對(duì)傳統(tǒng)汽車的顛覆將是最強(qiáng)烈和最迅速的；

2、高級(jí)智能輔助駕駛將給客戶出行帶來(lái)質(zhì)的改變；

3、中國(guó)將引領(lǐng)全球智能電動(dòng)汽車的發(fā)展。

二、小鵬的狠話

類似的思路，也延續(xù)到了 P5 上。

P5 的預(yù)售價(jià)格是 16-23 萬(wàn)，何小鵬表示 P5 的訂單相比同時(shí)期的 P7，首先是需求明顯更強(qiáng)烈，其次是 P5 的訂單走勢(shì)很符合小鵬汽車的預(yù)期。

因此，盡管同樣面臨芯片挑戰(zhàn)，他認(rèn)為 10 月份 P5 可以準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟交付，而 G3i 也可以在 8 月底開(kāi)啟交付。

P5 是一款很「小鵬」的車型——同價(jià)位它的智能體驗(yàn)足夠突出，同時(shí)也是同等輔助駕駛功能的價(jià)格門(mén)檻。

對(duì)于何小鵬來(lái)說(shuō)，這樣的特質(zhì)叫「差異化」。

他表示從 2023 年開(kāi)始，小鵬的智能汽車會(huì)沖到 40 萬(wàn)，甚至 50 萬(wàn)的區(qū)間。但何小鵬認(rèn)為「服務(wù)」并不是小鵬的護(hù)城河，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的差異化，會(huì)形成專屬于小鵬的壁壘。

聊到這里，何小鵬開(kāi)始「放狠話」了。狠話指的不僅是他對(duì)小鵬汽車的樂(lè)觀預(yù)期，還包括了堅(jiān)定認(rèn)為智能汽車的「拐點(diǎn)」會(huì)加速到來(lái)，所以才有那句「顛覆」。

1. 和判斷對(duì)應(yīng)的「狠話」，首先來(lái)自「車」本身。

何小鵬表示從第 5 第 6 款車開(kāi)始，也就是 2023 年開(kāi)始，小鵬汽車每年都會(huì)推出 2-3 款新車型，「未來(lái)會(huì)逐步突破到 40 萬(wàn)元，甚至 50 萬(wàn)元的區(qū)間」。

支撐價(jià)格的是產(chǎn)品力，從 2023 年開(kāi)始，每款小鵬的新車都會(huì)配備 XPilot 4.0——從軟件到硬件相比 XP3.5 都會(huì)是新一代。

何小鵬甚至還預(yù)告了小鵬汽車進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的路徑：用飛行汽車，在 50-100 萬(wàn)元的市場(chǎng)形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，以及高端市場(chǎng)的布局。

如果說(shuō) 2023 太遠(yuǎn)，何小鵬也給出了 2021 的「小目標(biāo)」。

何小鵬表示目前在手合同訂單量是歷史新高，肇慶工廠 8 月 18 號(hào)剛啟動(dòng)了二期擴(kuò)張項(xiàng)目，目前已經(jīng)開(kāi)始雙班制生產(chǎn)。

至于今年的交付目標(biāo)，他預(yù)計(jì)年底會(huì)突破 1.5 萬(wàn)輛的月度峰值。

2. 其次，招人也是小鵬汽車今年的重點(diǎn)。

何小鵬表示截止到二季度末，小鵬汽車負(fù)責(zé)研發(fā)的員工已經(jīng)超過(guò) 3000 人，相比年初增長(zhǎng)達(dá)到 50%。

至于年底的目標(biāo)，何小鵬預(yù)計(jì)年底研發(fā)崗位會(huì)超過(guò) 4500 人。

研發(fā)人員的擴(kuò)張、新車型和 XP4.0 等技術(shù)的投入，也帶來(lái)了更高的研發(fā)投入。二季度小鵬研發(fā)投入 8.635 億元，環(huán)比增長(zhǎng) 61.4%。

3. 智能。

今天的財(cái)報(bào)會(huì)議有點(diǎn)簡(jiǎn)短，何小鵬關(guān)于智能方面的表態(tài)并不多。但有一句話我們覺(jué)得很有意思，雖然不狠，但「秀肌肉」的姿態(tài)很特別。

何小鵬在談到城市 NGP 的時(shí)候這樣說(shuō)：「下一代的 XPilot 4.0 系統(tǒng)，會(huì)通過(guò)軟硬件迭代的方式，覆蓋更多端到端，包括沒(méi)有高精地圖的使用場(chǎng)景，減少對(duì)高精地圖的依賴?！?/p>

4. 國(guó)際化。

截止到二季度末，小鵬汽車出口的 G3 數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 500 臺(tái)。

何小鵬表示，首批 P7 將在 8 月開(kāi)始出口。另外，到 2023 年，小鵬汽車將完成主流左舵右舵國(guó)際市場(chǎng)的布局，「XPilot 4.0 的全球化車型，將使小鵬汽車進(jìn)入加速發(fā)展期」。

三、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

最后來(lái)看看小鵬 Q2 的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：

二季度交付 17398 輛，同比增長(zhǎng) 439%，環(huán)比增長(zhǎng) 30.4%；

其中 P7 二季度交付 11522 輛，環(huán)比增長(zhǎng) 44.5%；

二季度交付的 P7 中，97% 車型支持 XP2.5 或 3.0；

總收入 37.613 億元，同比增長(zhǎng) 536.7%，環(huán)比增長(zhǎng) 27.5%；

汽車業(yè)務(wù)收入 35.844 億元，同比增長(zhǎng) 562.4%，環(huán)比增長(zhǎng) 27.5%；

毛利率 11.9%，去年 Q2 為 -2.7%，今年 Q1 為 11.2%；

車輛業(yè)務(wù)毛利率 11.0%，去年 Q2 為 -5.6%，今年 Q1 為 10.1%；

凈虧損 11.946 億元，去年 Q2 為 14.6 億元，今年 Q1 為 7.886 億元；

截止至 6 月 30 日，小鵬在全國(guó)擁有 200 家門(mén)店、64 家服務(wù)中心，覆蓋 74 座城市；

截止至 6 月 30 日，小鵬在全國(guó)擁有 231 座超充站，覆蓋 65 座城市；

截止至 6 月 30 日，小鵬現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期投資等儲(chǔ)備為 328.712 億元

（完）

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