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未來(lái)三年投入450億元，許家印亮出了造車的階段性投入。

恒大汽車品牌——恒馳推出兩個(gè)半月后，中國(guó)恒大（03333.HK）集團(tuán)董事局主席許家印11月12日表示，恒馳計(jì)劃明年上半年亮相首款車，2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。恒馳品牌定位覆蓋中檔、中高檔、高檔和世界頂級(jí)。

為此，恒大集團(tuán)讓206家全球汽車頂級(jí)供應(yīng)商的CEO和高管，共計(jì)1000多人齊聚廣州，在現(xiàn)場(chǎng)，恒大新能源汽車與60家供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

出行一客獨(dú)家了解到，恒大正在嘗試布局共享出行領(lǐng)域，在獲得相關(guān)牌照后，恒大未來(lái)有可能推出基于社區(qū)場(chǎng)景的共享汽車。

恒大新能源汽車全球戰(zhàn)略合作簽約儀式 / 出行一客記者 攝

羅蘭貝格全球合伙人方寅亮表示，當(dāng)中國(guó)地產(chǎn)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變時(shí)，地產(chǎn)商如何運(yùn)營(yíng)存量是一大挑戰(zhàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，地產(chǎn)業(yè)務(wù)和出行業(yè)務(wù)是智慧城市建設(shè)中的核心業(yè)務(wù)。

在新造車勢(shì)力紛紛因?yàn)槿卞X哀鴻遍野的今天，以房養(yǎng)車不差錢的許家印入局前景受人關(guān)注。

許家印得想明白幾個(gè)問(wèn)題。

能不能買到合適的人？

不一定。

許家印的造車邏輯是“買買買、合合合”：把能買的都買下來(lái)，不能買的都合作。

與供應(yīng)商的合作不難做到。今年1月到10月，許家印的足跡遍布斯德哥爾摩、倫敦、特羅爾海坦、首爾、斯特加特、法蘭克福、日本。上述只是許家印考察的一小部分。據(jù)出行一客了解，一年內(nèi)許家印遍訪23國(guó)、47城、參觀了58家供應(yīng)商，最終在11月12日簽下了60家供應(yīng)商。

其中包括重要的零部件供應(yīng)商博世集團(tuán)、麥格納、大陸集團(tuán)、采埃孚集團(tuán)，全球最大的汽車獨(dú)立工程技術(shù)公司愛(ài)達(dá)克、天窗系統(tǒng)排名全球第一的偉巴斯特集團(tuán)、空調(diào)裝機(jī)量排名全球第二的馬勒公司等等。

加上此前收購(gòu)的國(guó)能電動(dòng)汽車瑞典有限公司（NEVS），控股電池廠商上?？托履茉从邢薰荆愦笠呀?jīng)在整車制造、底盤架構(gòu)、動(dòng)力總成、輪轂電機(jī)、動(dòng)力電池等核心技術(shù)上完成布局。

汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟，通用性強(qiáng)，許家印找到供應(yīng)鏈上最好的伙伴，后者自然不會(huì)拒絕新增訂單和送上來(lái)的支票。出行一客從部分零部件廠商處獲悉，對(duì)新造車勢(shì)力采取“先款后貨”的方式（即主機(jī)廠先把貨款打給供應(yīng)商，后者再出貨），在現(xiàn)在的世道中屬于行規(guī)，也不愁風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵是采購(gòu)、整合整條供應(yīng)鏈的人才。從設(shè)計(jì)、研發(fā)到CEO，恒大現(xiàn)在最缺頂級(jí)的汽車人才。

今年9月9日，一則廣告出現(xiàn)在朋友圈：“恒大新能源汽車全球研究總院，誠(chéng)邀海內(nèi)外8000精英，共筑未來(lái)。”

恒大新能源汽車在朋友圈中的廣告 / 微信

恒大將實(shí)施全球一體化研發(fā)模式，遍布全球九個(gè)國(guó)家。從其招聘信息來(lái)看，涉及汽車研究院、動(dòng)力研究院、電池研究院三套體系，包括院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、總工程師、副總工程師、總設(shè)計(jì)師、高級(jí)總監(jiān)等大量中高層職位。

以汽車研究院院長(zhǎng)為例，其工作地點(diǎn)涉及上海、廣州、深圳、天津、沈陽(yáng)、及海外的瑞典、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、奧地利、意大利、日本、韓國(guó)。要求45-55歲，博士學(xué)歷，要有20年及以上的乘用車研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，十年以上的國(guó)際一線車企同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，為海內(nèi)外新能源汽車研發(fā)領(lǐng)軍人物。

除了這些硬性指標(biāo)，更要求其洞察全球汽車發(fā)展趨勢(shì)，掌握新能源汽車頂尖技術(shù)，具備超強(qiáng)的管控能力。

現(xiàn)階段，恒大汽車在技術(shù)領(lǐng)域的話事人是整車研究院院長(zhǎng)黃向東，這位63歲的老兵原是廣汽集團(tuán)汽車工程研究院院長(zhǎng)。同時(shí)，原上海大郡動(dòng)力控制技術(shù)有限公司總裁徐性怡也已加盟恒大，任動(dòng)力集團(tuán)副總裁兼動(dòng)力研究院院長(zhǎng)。

但是，要找到更多的人并不容易。

兩年前，新造車勢(shì)力掀起挖人潮，大量體制內(nèi)的汽車人才被蔚來(lái)、威馬等公司以兩倍、三倍的薪酬挖走，但伴隨中國(guó)新能源汽車領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)熱的逐漸冷卻，傳統(tǒng)車企人才“出走潮”正在慢慢退去。

有多位傳統(tǒng)汽車企業(yè)人士對(duì)出行一客表示，現(xiàn)在即使新造車企業(yè)開(kāi)出數(shù)倍薪資，他們不太愿意離開(kāi)。因?yàn)樗麄儗?duì)這些新公司沒(méi)有信心，不知道什么時(shí)候就失業(yè)了，高薪不知道能拿幾年，再回原公司也不容易。即使可以回去，個(gè)人信譽(yù)也會(huì)減值不少。

一位獵頭公司人士告訴出行一客，他們?cè)?jīng)幫恒大進(jìn)行招聘，但很多人一聽(tīng)說(shuō)是一家跨界造車公司，就產(chǎn)生猶豫，“后來(lái)也沒(méi)招到?！?/p>

一位傳統(tǒng)主機(jī)廠的高管對(duì)恒大有這樣的顧慮，“許家印似乎造車決心很大，但我還是很難看出汽車業(yè)務(wù)在地產(chǎn)公司的獨(dú)立性如何，進(jìn)去后會(huì)受到怎樣的掣肘?！彼嬖V出行一客。

這對(duì)亟需汽車人才，特別是中高層的研發(fā)、制造以及管理人士的恒大新能源汽車來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好消息。

在這種情況下，恒大更需要外部技術(shù)公司的支持。例如恒大組建了“恒大新能源汽車造型設(shè)計(jì)專家委員會(huì)”。

相較于以往國(guó)內(nèi)車廠聘用國(guó)外設(shè)計(jì)總監(jiān)的舉動(dòng)，恒大則是與德國(guó)、意大利、美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的15位世界頂級(jí)汽車造型設(shè)計(jì)師展開(kāi)戰(zhàn)略合作，以委員會(huì)的形式參與設(shè)計(jì)。

此舉雖然讓恒大擁有了世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是，這些設(shè)計(jì)過(guò)奔馳、寶馬、路虎、本田、法拉利、阿斯頓馬丁等系列車型的設(shè)計(jì)師們能夠形成統(tǒng)一的意見(jiàn)嗎？恒馳的設(shè)計(jì)理念與語(yǔ)言究竟是什么，依然是個(gè)謎。

從中檔車做起很難

即使有了供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，那么恒大要造怎么樣的車？恒大新能源汽車集團(tuán)要同步研發(fā)15款新車型，覆蓋頂級(jí)型、超豪華型、豪華型、尊享型、舒適型、經(jīng)典型等全系列產(chǎn)品。

上述這么多概念讓人頭暈，許家印自己總結(jié)，恒馳品牌要研發(fā)15款覆蓋中檔、中高檔、高檔和世界頂級(jí)。

如果從十幾萬(wàn)的中檔車做起，那新造車勢(shì)力恒馳將走入死胡同。

在成熟的汽車行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有品牌背書的新造車勢(shì)力做高端產(chǎn)品比做低端產(chǎn)品來(lái)得容易，做情懷比做跑量車容易。這也是蔚來(lái)、理想、小鵬等新造車勢(shì)力一上來(lái)都推高檔產(chǎn)品的原因。

購(gòu)買低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者往往是首次購(gòu)車，消費(fèi)能力不是很高。他們對(duì)汽車有很多理性的思考，比如這車是不是可靠、是不是實(shí)用、殘值率是不是高等等。

能夠消費(fèi)得起中高檔汽車的消費(fèi)者，往往都是中產(chǎn)階級(jí)以上人群。他們有消費(fèi)力，對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅局限于是否可靠耐用，他們更需要的是產(chǎn)品氣質(zhì)、品牌價(jià)值觀以及圈層歸屬感。比如馬斯克和李斌帶來(lái)的潮感。

對(duì)于沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)和長(zhǎng)期積累的新造車勢(shì)力來(lái)說(shuō)，在成本上他們完全處于下風(fēng)，傳統(tǒng)車企通過(guò)低成本實(shí)現(xiàn)的高品牌溢價(jià)的模式在新造車勢(shì)力上無(wú)法復(fù)制。

這些要求會(huì)讓新造車勢(shì)力如履薄冰，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品瑕疵，將是毀滅性打擊。而以新造車勢(shì)力的制造工藝而論，出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題并不是小概率事件。

同時(shí)，銷售低端產(chǎn)品講究的是跑量。跑不起量，那就是慢性死亡。在有豐田、本田等產(chǎn)品力極強(qiáng)的外資車企面前，在吉利、比亞迪、上汽等國(guó)內(nèi)老牌車企競(jìng)爭(zhēng)下，這片紅海將會(huì)吞噬新造車勢(shì)力。

特斯拉就是一個(gè)很好的自上而下的案例。在推出60萬(wàn)朝上的Model S、Model X，完善了供應(yīng)鏈和整車制造能力后，特斯拉才敢進(jìn)一步下探價(jià)格再到30多萬(wàn)的Model 3。

盡管特斯拉出現(xiàn)過(guò)燃燒、自動(dòng)駕駛情況下相撞等問(wèn)題，但是全球特斯拉忠粉無(wú)數(shù)。國(guó)產(chǎn)特斯拉下線，依然收獲眾多訂單。

因此，土豪味的廣告下，恒大必須要做中高檔產(chǎn)品，才有進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的希望。

基于地產(chǎn)，造車的想象空間能否落地

如果恒大造車只是為了造車的話，格局未免太小。

“研發(fā)無(wú)人駕駛技術(shù)，共享智能出行”，這是恒大在共享汽車海報(bào)中的口號(hào)。目前恒大還沒(méi)有透露過(guò)自動(dòng)駕駛方面的計(jì)劃與布局，但是這明顯是瞄準(zhǔn)了基于自動(dòng)駕駛的智慧城市。

不過(guò)短期他們還是得從有人駕駛的共享出行進(jìn)行布局。在很多人看來(lái)，社區(qū)是共享汽車最好的場(chǎng)景。在試驗(yàn)期，恒大可以給小區(qū)提供自有車輛和固定車位，考慮到車位有限，一開(kāi)始車輛可以不用多，先投放十來(lái)臺(tái)，業(yè)主可以免押金進(jìn)行租賃使用，培養(yǎng)業(yè)主們使用習(xí)慣。

這個(gè)模式在初期更像是一個(gè)按天租賃方案，畢竟不可能如分時(shí)租賃一般在不使用車的時(shí)候，分享給其他人。而且習(xí)慣短期難以養(yǎng)成，投放汽車數(shù)量決定小規(guī)模難以滿足大量用車需求，“租車”靠搶是一個(gè)必然經(jīng)歷的場(chǎng)景。

這個(gè)模式未來(lái)能否行得通，需要時(shí)間檢驗(yàn)。但在方寅亮看來(lái)，這個(gè)布局反映了恒大從應(yīng)用場(chǎng)景思考產(chǎn)品的路數(shù)，非常符合當(dāng)下趨勢(shì)?，F(xiàn)在移動(dòng)出行商、零部件企業(yè)都在思考如何打造符合不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，小區(qū)出行這個(gè)場(chǎng)景和恒大的核心業(yè)務(wù)地產(chǎn)緊密掛鉤。當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)增速放緩，從存量市場(chǎng)向增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，地廠商們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)存量市場(chǎng)，這是一個(gè)大課題。

傳統(tǒng)物業(yè)模式肯定不符合未來(lái)趨勢(shì)，那么引入出行，引入自動(dòng)駕駛，將智能用車變?yōu)樾^(qū)物業(yè)服務(wù)，或許是一條新路徑。

恒大集團(tuán)總裁夏海鈞已在今年喊出“買樓送車”的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)在外界看來(lái)這是恒大賣房噱頭。但細(xì)想一下，這個(gè)送車既可以是所有權(quán)，也可以是使用權(quán)。一旦以后恒馳作為恒大業(yè)主標(biāo)配，自動(dòng)駕駛技術(shù)更為成熟之后，可以成為未來(lái)出行的載體，打通家庭與工作或者購(gòu)物目的地等場(chǎng)景。

同時(shí)，擁有土地資源的恒大可以在智慧停車、智慧充電方面展開(kāi)布局。例如，恒大集團(tuán)與國(guó)家電網(wǎng)正式成立國(guó)網(wǎng)恒大智慧能源服務(wù)公司，雙方各持股50%。合資公司聚焦社區(qū)智能充電樁建設(shè)運(yùn)營(yíng)、智能充電樁銷售等業(yè)務(wù)，破解社區(qū)充電難、充電貴難題。

方寅亮表示，恒大未來(lái)可以通過(guò)地產(chǎn)業(yè)務(wù)和出行業(yè)務(wù)融入到整個(gè)智慧城市建設(shè)中去，結(jié)合房地產(chǎn)銷售、用車、停車、充電等等。畢竟“汽車是移動(dòng)的智能空間和分布式儲(chǔ)能空間?！?/p>

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