2019年12月27日，由《電動(dòng)汽車觀察家》主辦的2019新能源汽車商業(yè)化案例演講大會(huì)在北京51TED會(huì)場(chǎng)舉行，呈現(xiàn)了十個(gè)新能源汽車商業(yè)化精彩案例。很多讀者沒(méi)法蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，我們將十位演講者的視頻剪輯出來(lái)，逐一發(fā)布，分享給大家。

本次大會(huì)的第八個(gè)商業(yè)化案例：車電分離+換電破解電動(dòng)汽車推廣困局，演講人是伯坦科技創(chuàng)始人、CEO聶亮。以下是演講視頻：

案例1：小明出行COO江敏：專業(yè)電動(dòng)汽車運(yùn)營(yíng)商探索

案例2：華鵬王瑞江：從比亞迪最大經(jīng)銷商到運(yùn)營(yíng)商

案例3：蔚來(lái)浦洋：從高端引入智能電動(dòng)汽車

案例4：鑫吉新能源方皓：五線城市怎么賣電動(dòng)

案例5：天峰控股崔佳山：網(wǎng)約車電動(dòng)化實(shí)踐

案例6：特來(lái)電趙?。盒履茉窜嚾绾斡眯履茉措?/a>

案例7：云快充田波：充電平臺(tái)機(jī)遇

以下是演講實(shí)錄：

感謝有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在座的都是前輩。（我勸大家，）這個(gè)行業(yè)大家不要輕易進(jìn)來(lái)，有很深的坑。我從2006年開(kāi)始做，做到今天大概十幾年了，也沒(méi)做出大的成就。唯一的就是從開(kāi)始一直接觸換電。鍇俊當(dāng)時(shí)找我講商業(yè)化的事情，所以我們的PPT基本沒(méi)有技術(shù)的內(nèi)容。

伯坦科技創(chuàng)始人聶亮堅(jiān)持換電路線近十年

我們當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候就有路線之爭(zhēng)，是充電還是換電？或者叫車電一體還是車電分開(kāi)。所謂路線之爭(zhēng)其實(shí)就是兩種模式是有一條線，這條線劃在哪里？我們?cè)谏虡I(yè)化上主要是這樣的概念，我們說(shuō)的類似于段子一樣，為什么新能源汽車賣不出去，就一個(gè)字“貴”。為什么老百姓不買(mǎi)新能源汽車，還是一個(gè)字“窮”。為什么會(huì)造成貴和窮的矛盾？實(shí)際上貴是由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和零部件里面多了電池這一塊，而且還多得特別多，基本占到一半，所以就貴。

貴以后，你說(shuō)你正向產(chǎn)生效益，資源配置多了，效益多了，那也行。但是實(shí)際上現(xiàn)在最大一個(gè)問(wèn)題就是動(dòng)力電池資源它錯(cuò)配了。什么意思？車身的折舊和動(dòng)力電池的折舊產(chǎn)生了比較大的差異，這個(gè)資源錯(cuò)配又想通過(guò)銷售的模式把它利潤(rùn)產(chǎn)生完成，讓整個(gè)原來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈買(mǎi)單，這基本上是癡人說(shuō)夢(mèng)。

前期為什么會(huì)有這么多的銷量？那是因?yàn)閲?guó)家買(mǎi)單。（但是）隨著補(bǔ)貼退坡，矛盾越來(lái)越突出。剛才說(shuō)的“邊緣革命”是一個(gè)專用名詞，當(dāng)時(shí)他給我這個(gè)主題的時(shí)候，我理解像我們這種都是“邊緣人”，人家做充電的時(shí)候，都在喊充電不對(duì)，你得做換電，好在那個(gè)時(shí)候我在國(guó)家電網(wǎng)，有一些資金做了前期的試錯(cuò)和大量的試驗(yàn)。包括前面各位嘉賓講的什么風(fēng)光儲(chǔ)一體，V2G、V2B。這些內(nèi)容我們之前都做過(guò)，包括相應(yīng)的報(bào)告都有。當(dāng)時(shí)我們得出一個(gè)結(jié)論可能比較粗淺，我們認(rèn)為那些概念或者講技術(shù)路線絕不可能會(huì)成功。我們認(rèn)為對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這些重構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新能源汽車的發(fā)展必須找到一個(gè)普遍適合能夠復(fù)制并能夠帶領(lǐng)技術(shù)前進(jìn)的方式，才能把電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。如果只要地段好，就能賺錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于汽車行業(yè)沒(méi)有用。

第二個(gè)主要問(wèn)題，（電動(dòng)汽車）使用成本比較高，今天所有的嘉賓都說(shuō)電動(dòng)汽車使用成本低，只有我一個(gè)人說(shuō)使用成本高。我們要看從哪個(gè)維度計(jì)算，從全生命使用周期來(lái)說(shuō)，電動(dòng)汽車的使用成本確實(shí)高，我不展開(kāi)講，一講可能要好長(zhǎng)時(shí)間。

第三，（電動(dòng)汽車）運(yùn)營(yíng)比較低效，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈緊張，形成惡性循環(huán)。我每天早上7點(diǎn)鐘坐飛機(jī)上班。我們同學(xué)覺(jué)得特別奇怪，你上班還坐飛機(jī)？干什么，到處催錢(qián)。為什么催錢(qián)？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，產(chǎn)業(yè)鏈拉不動(dòng)。所有的產(chǎn)業(yè)鏈都說(shuō)他要全款，寧可退出這個(gè)行業(yè)，你不是全款就不給（供貨），這是一個(gè)大環(huán)境。電動(dòng)汽車行業(yè)尤其沖在前面，電動(dòng)汽車是沖在前邊的前鋒，大家可以看汽車產(chǎn)業(yè)的應(yīng)收賬款，這是一個(gè)公開(kāi)資料。

第四，我們不能講充電樁質(zhì)量，（因?yàn)椋┏潆姌兜陌l(fā)展門(mén)檻比較低，就造成品質(zhì)比較困難。它又是一個(gè)電動(dòng)車使用過(guò)程當(dāng)中最危險(xiǎn)、最容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)，大部分的著火的報(bào)道就是車在那邊停的時(shí)候，也有個(gè)別是開(kāi)著車的燒，很少，絕大部分是停車的時(shí)候。這里專家都在，陳老師都在。電動(dòng)汽車最危險(xiǎn)的就是充電，能量轉(zhuǎn)換的過(guò)程，任何能量轉(zhuǎn)換的過(guò)程都是危險(xiǎn)的，任何能量消耗的過(guò)程都是安全的。我們講這里面有一些主要的問(wèn)題。我們今天主要講怎么解決這些問(wèn)題。

我們講路線在哪里？車電分離，我們講的就是電池我是把它分出來(lái)，電池把它分出來(lái)，上面的一條就比較簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的經(jīng)過(guò)幾百年的驗(yàn)證模式，車廠只做一個(gè)工具，至于你去拉人還是什么，跟它沒(méi)有關(guān)系。我們希望裸車銷售，車廠在銷售車的時(shí)候不含電池，我們客戶就買(mǎi)了車。分開(kāi)了以后，傳統(tǒng)車是通過(guò)中石化的加油網(wǎng)絡(luò)來(lái)集合能源，移動(dòng)通信是通過(guò)中國(guó)聯(lián)通提供，是信息能源服務(wù)。我們希望有一張移動(dòng)電網(wǎng)對(duì)電動(dòng)汽車在移動(dòng)中使用電能的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在這之前，我們講用電基本上是不動(dòng)的，要?jiǎng)拥幕旧隙际顷惱蠋煹募夹g(shù)，都是內(nèi)燃機(jī)?，F(xiàn)在學(xué)界也在爭(zhēng)論，電力革命到底算不算第二次工業(yè)革命？第一次工業(yè)革命是熱力的使用。

在移動(dòng)電網(wǎng)里面它運(yùn)營(yíng)的是什么？能源供應(yīng)其實(shí)就是資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，一旦涉及到資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，無(wú)非就是錢(qián)怎么運(yùn)營(yíng)、時(shí)間怎么運(yùn)營(yíng)而已，所以我們希望生態(tài)或者說(shuō)這十幾年來(lái)堅(jiān)持的就是建造這樣的一個(gè)生態(tài)。前天開(kāi)會(huì)會(huì)上我也說(shuō)了，我一直希望建立這樣一個(gè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)是不是我建的不重要，只要有人把這個(gè)生態(tài)建起來(lái)了，我覺(jué)得我42歲從央企辭職就值得了。

在設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們把電池設(shè)計(jì)成一個(gè)它的兩端對(duì)上游開(kāi)發(fā)，這比較像云快充的物理現(xiàn)象。這樣的標(biāo)準(zhǔn)電池根據(jù)續(xù)航里程可長(zhǎng)可短。根據(jù)你的應(yīng)用場(chǎng)景，物流車今天接個(gè)短單，就裝一半。我今天接了一個(gè)城際的單子就把它全部裝滿。也可以根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)收入情況，你可以選擇全新的電池，也可以選擇梯次利用的電池。這只是不同的商業(yè)手段，這是典型的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是建立在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化層次比較高、可變現(xiàn)能力比較強(qiáng)的可流通的沒(méi)有專屬邊界的能量包。

像這樣的電池可以做到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈上鏈，所有的資產(chǎn)方可以看到這塊電池正式的運(yùn)營(yíng)情況，有利于這塊電池運(yùn)營(yíng)當(dāng)中資金來(lái)源的問(wèn)題。為什么要給你資金？怎么風(fēng)控？怎么擴(kuò)大規(guī)模？我們講沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的東西，沒(méi)有通用的東西，就很難做到資產(chǎn)證券化。這是我們講的換電網(wǎng)絡(luò)，以前建的時(shí)候有一個(gè)投資大、占地大、建設(shè)周期長(zhǎng)（的問(wèn)題）。我們移動(dòng)電網(wǎng)可以有很多的裝備，全自動(dòng)、半自動(dòng)、手工等，在這個(gè)里面拿下來(lái)充電，第一安全，第二設(shè)備利用率高，第三可以采用均勻充電，降低電池的壽命，還是要降低成本。

伯坦科技的“換電寶”

這是最新的（換電寶式的換電站），針對(duì)這幾年一直做不大、做不強(qiáng)、做不好的原因分析，如果建特別大的站確實(shí)有周期性的問(wèn)題，我們?cè)诂F(xiàn)在的車輛的環(huán)境和現(xiàn)實(shí)環(huán)境當(dāng)中，我們?cè)O(shè)一個(gè)最小的換電站，四塊標(biāo)準(zhǔn)電池，這個(gè)換電站的建設(shè)，一不要場(chǎng)地，二不要配電，三不要人工。放在洗車店就行了，或者放在充電站也行、修理店也行。它便于一個(gè)事情，增加網(wǎng)點(diǎn)的密度，提升駕駛者對(duì)新能源車?yán)m(xù)航里程的信息，這個(gè)投資很便宜，這一個(gè)位置6萬(wàn)塊錢(qián)，理論上講任何一個(gè)小業(yè)主在螞蟻花唄刷一下就6萬(wàn)塊錢(qián)，也便于加盟。這投資回報(bào)率靜態(tài)6個(gè)月，動(dòng)態(tài)8個(gè)月左右，當(dāng)然反過(guò)來(lái)說(shuō)，回到前面一個(gè)問(wèn)題，你到底用多少輛車來(lái)?yè)Q，但是總有一個(gè)車先走，人兩條腿，總得有一條腿先邁，我們選擇先從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)給人信心，在網(wǎng)絡(luò)上再進(jìn)行業(yè)務(wù)。這樣的站點(diǎn)推廣是可以是直投、加盟，可以是任何方式。

我們講車電分離，車廠當(dāng)然喜歡，這個(gè)東西不用他管了，電池包括回收、產(chǎn)生質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等等都是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的事情。這里面生態(tài)發(fā)展必須有人對(duì)前期進(jìn)行墊資或者運(yùn)營(yíng)，所以有這樣一個(gè)電池銀行的概念。所以現(xiàn)在電池工廠做完以后直接賣給主機(jī)廠，12個(gè)月是對(duì)你客氣，18個(gè)月正常，20個(gè)月也是你要忍受的?，F(xiàn)在要解決的是現(xiàn)金問(wèn)題，已經(jīng)不是定制的問(wèn)題。

伯坦科技創(chuàng)造的電池銀行模式

現(xiàn)在電池工廠是把資產(chǎn)存到電池銀行，電池銀行把這個(gè)資產(chǎn)給換電網(wǎng)絡(luò)，換電網(wǎng)絡(luò)向電池銀行收取服務(wù)費(fèi)，按公里收也可以，一度電2塊5都可以，這都沒(méi)問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，電池銀行的作用就是解決電池工廠的現(xiàn)金流的問(wèn)題，他用資本金放杠桿，電池工廠自己去銀行貸款，電池工廠你不能在產(chǎn)業(yè)鏈里不做貢獻(xiàn)，把電池在最上游賣出去了，全讓下游分擔(dān)，因?yàn)檎麄€(gè)銷售環(huán)節(jié)你占一半，你也得對(duì)產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)，所以采用商業(yè)化的模式來(lái)做出。至于證券化的事情，那是他的事情，因?yàn)閲?guó)內(nèi)很快會(huì)有數(shù)字化資產(chǎn)交易所，電池銀行就是最好的一個(gè)產(chǎn)品。在這樣的電池銀行支持下，換電網(wǎng)絡(luò)，6萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)一天服務(wù)6臺(tái)車，相當(dāng)于賣300度電到360度電，1塊5一度就是450塊錢(qián)收入，2塊5就是750塊錢(qián)的收入。那你鋪1萬(wàn)個(gè)才6個(gè)億，1萬(wàn)個(gè)就是服務(wù)6萬(wàn)臺(tái)車，我們一個(gè)特大型城市足夠了。所以我們講生態(tài)理論，最后一塊板就是電池，這兩年把這個(gè)事情搞清楚，現(xiàn)在我們是跟航天科工合作。

這是安全性方面的問(wèn)題，我不多講了。大家關(guān)心的這個(gè)技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，單個(gè)設(shè)備基本上我們按照均標(biāo)做的，1萬(wàn)次插拔。300萬(wàn)公里，已累計(jì)運(yùn)營(yíng)10億多公里。這已經(jīng)是第四代了。

接下來(lái)是電池測(cè)試，那邊是服務(wù)4.5噸的輕卡，微面，這是一個(gè)B級(jí)車，這是通用的。我們做這個(gè)事情要通用，一旦不通用，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率低，一旦運(yùn)營(yíng)效率低，這個(gè)事情就做不長(zhǎng)。我就講到這里，謝謝大家。

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