2015年，李想創(chuàng)辦車(chē)和家時(shí)，曾規(guī)劃了一款SEV智能電動(dòng)代步車(chē)。除了外觀小巧，造型精致，定位城市短途代步之外，最讓大家耳目一新的，就是它可以換電。就像電動(dòng)自行車(chē)一樣，電池可以手動(dòng)拎出來(lái)?yè)Q電。后來(lái)，因?yàn)檎呦拗频仍颍?xiàng)目被終止，SEV逐漸被大家遺忘。

8月21日，我們?cè)趨⒂^第15屆中國(guó)（濟(jì)南）新能源汽車(chē)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家新公司，做的產(chǎn)品與SEV有異曲同工之處。這家新公司名叫幻電科技發(fā)展有限公司（下稱(chēng)幻電科技），推出的電動(dòng)汽車(chē)品牌叫「共電汽車(chē)」，主打超小型電動(dòng)汽車(chē)，并且支持全系列換電模式。

「共電汽車(chē)」朋克210

換電之外，這個(gè)超小型電動(dòng)汽車(chē)品牌還匹配了完全不一樣的商業(yè)模式。

在當(dāng)天幻電科技的「共電汽車(chē)」品牌發(fā)布會(huì)上，幻電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳士寅介紹，“「共電汽車(chē)」依托自身的三大核心優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商全面賦能，改變傳統(tǒng)的終端售價(jià)減去出廠(chǎng)價(jià)的單一的盈利營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)變成‘銷(xiāo)、租、換、融、聯(lián)、服、收’七大盈利模式”，打造更為豐富而可持續(xù)的盈利模式。

幻電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳士寅

「共電汽車(chē)」的創(chuàng)新商業(yè)模式，建立在產(chǎn)品支持換電的基礎(chǔ)上。

幻電科技執(zhí)行董事張文國(guó)說(shuō)，「共電汽車(chē)」最大的不同就在于全系標(biāo)配換電功能，采用輕量化、可互換、可追溯的標(biāo)準(zhǔn)電池包，旗下所有車(chē)型均能互換使用，具備體積小、重量輕、使用壽命長(zhǎng)、安全性能高、易攜帶等特點(diǎn)，并可通過(guò)智能終端，遠(yuǎn)程對(duì)電池的健康狀態(tài)、性能和安全實(shí)行監(jiān)控。

幻電科技的動(dòng)力電池供應(yīng)商，將是國(guó)內(nèi)實(shí)力供應(yīng)商、大眾汽車(chē)集團(tuán)投資的國(guó)軒高科。在發(fā)布會(huì)上，國(guó)軒高科乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳鈺和河北新能源汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張立平共同為幻電科技發(fā)展有限公司揭牌，并宣布達(dá)成深度合作。

國(guó)軒高科乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳鈺（右三）和河北新能源汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張立平（左三）共同為幻電科技發(fā)展有限公司揭牌

比起李想SEV單一的便攜式換電，「共電汽車(chē)」具備2種換電模式，一是底盤(pán)換電，除了標(biāo)準(zhǔn)的底盤(pán)換電裝置，還包括為此配套的專(zhuān)用快換裝置、充放電裝置、電池包儲(chǔ)存裝置及電池快換專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛；二是后備箱便攜式換電，每個(gè)便攜式換電電池包重量在10kg左右，方便一個(gè)成人拎起。如果搭配3個(gè)便攜式電池包，支持車(chē)輛行駛120km左右。

支持便攜式換電的BX100

「共電汽車(chē)」的車(chē)型和電池包，由幻電科技依托河南御捷時(shí)代汽車(chē)有限公司研發(fā)生產(chǎn)。河南御捷時(shí)代擁有具備10萬(wàn)臺(tái)超小型純電動(dòng)乘用車(chē)制造產(chǎn)能的現(xiàn)代化工廠(chǎng)；又擁有具備10萬(wàn)臺(tái)為超小型純電動(dòng)乘用車(chē)量身打造的標(biāo)準(zhǔn)電池包工廠(chǎng)，生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)電池包可做到十幾款車(chē)型通用可互換可追溯?；秒娍萍伎梢哉f(shuō)源于御捷，又超越御捷。

在現(xiàn)場(chǎng)我們也看到了此次「共電汽車(chē)」底盤(pán)換電方式的實(shí)車(chē)換電演示，總體來(lái)說(shuō)換電裝置簡(jiǎn)單易操作，單人即可完成，據(jù)介紹整個(gè)換電站場(chǎng)地僅需52㎡，換電只需3分鐘。

「共電汽車(chē)」換電裝置

立足于換電模式，「共電汽車(chē)」有機(jī)會(huì)打造顛覆超小型電動(dòng)汽車(chē)的商業(yè)模式。

吳士寅介紹，在銷(xiāo)售模式上「共電汽車(chē)」也將改變傳統(tǒng)的單一盈利模式，通過(guò)車(chē)電分離和快速換電，系統(tǒng)性開(kāi)展“銷(xiāo)、租、換、融、服、聯(lián)、收”七個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

銷(xiāo)：即整車(chē)銷(xiāo)售，裸車(chē)銷(xiāo)售；「共電汽車(chē)」的12款小型電動(dòng)汽車(chē)，將助力運(yùn)營(yíng)服務(wù)商打造新型多功能綜合銷(xiāo)售點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品及模式賣(mài)點(diǎn)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出平衡。這12款車(chē)都將在未來(lái)2年內(nèi)量產(chǎn)上市。

租：即整車(chē)租賃，電池租賃；「共電汽車(chē)」打造車(chē)電分離的商業(yè)模式，奠定運(yùn)營(yíng)服務(wù)合作商多重盈利渠道基石 。

換：即便捷換電，省時(shí)省力；以換電服務(wù)為軸心，徹底解決用戶(hù)里程焦慮，既可提供換電站，又可送電上門(mén)，助力運(yùn)營(yíng)服務(wù)商打造「共電汽車(chē)」核心競(jìng)爭(zhēng)力。

融：金融服務(wù)，助銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)；為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商引入第三方金融服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)人群降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，進(jìn)一步增強(qiáng)合作伙伴創(chuàng)收能力。

服：客戶(hù)服務(wù)，送電上門(mén)；「共電汽車(chē)」將幫助運(yùn)營(yíng)服務(wù)商形成完善的售后服務(wù)能力；為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商及消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)保障，提升服務(wù)滿(mǎn)意度；打造運(yùn)營(yíng)服務(wù)商送電上門(mén)服務(wù)，增效創(chuàng)收。

聯(lián)：共電APP，智能云端；「共電汽車(chē)」打造專(zhuān)屬APP、智能云控平臺(tái)及大數(shù)據(jù)中心。共電汽車(chē)APP、智能云端和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商提供互聯(lián)、物聯(lián)、智能生態(tài)系統(tǒng)。

收：梯次利用，電池回收；「共電汽車(chē)」為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商提供梯次利用模式。提供乘用車(chē)、低速鋰電重復(fù)利用和廢棄電池回收，為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商降低電池的使用成本。

「共電汽車(chē)」展臺(tái)

但是，羅馬不是一天建成的。「共電汽車(chē)」的七大運(yùn)營(yíng)模式，需要逐步、有序的建立。

「共電汽車(chē)」為此設(shè)計(jì)了3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

吳士寅在發(fā)布會(huì)上介紹了這一3年戰(zhàn)略：第一個(gè)階段，預(yù)期一年，該階段主要是“以銷(xiāo)養(yǎng)換”，兩種既能充電又能換電的車(chē)電分離產(chǎn)品，為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商帶來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，助推銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

第二個(gè)階段，預(yù)期一年，運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的區(qū)域有了一定的銷(xiāo)售存量和換電業(yè)務(wù)，這個(gè)階段閉環(huán)的商業(yè)模式已經(jīng)初步成形，是整車(chē)裸車(chē)銷(xiāo)售和租電換電并存盈利的階段；

第三個(gè)階段，也就是「共電汽車(chē)」實(shí)施的第三年，運(yùn)營(yíng)服務(wù)商閉環(huán)的商業(yè)模式已經(jīng)成熟，區(qū)域銷(xiāo)售存量增多，整車(chē)裸車(chē)銷(xiāo)售、整車(chē)和電池租賃、換電業(yè)務(wù)和收入等多重盈利增多；運(yùn)營(yíng)服務(wù)商區(qū)域的影響和品牌凸顯，進(jìn)入持續(xù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的黃金期。

國(guó)軒高科乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳鈺在發(fā)布會(huì)上發(fā)言。

從換電出發(fā)，幻電科技的「共電汽車(chē)」與車(chē)和家的SEV不謀而合；向模式創(chuàng)新而去，幻電科技的「共電汽車(chē)」由突破了傳統(tǒng)的賣(mài)車(chē)模式。而且，「共電汽車(chē)」既有美好愿景，又有接地氣的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。

幻電科技的「共電汽車(chē)」模式，在超小型電動(dòng)汽車(chē)受限于政策限制和低水平競(jìng)爭(zhēng)的背景下，不失為一個(gè)值得探索的新路。

“幻電科技的「共電汽車(chē)」愿與運(yùn)營(yíng)服務(wù)商一起，共同開(kāi)創(chuàng)超小型電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)細(xì)分品類(lèi)的新賽道，同時(shí)「共電汽車(chē)」在建店、廣宣、運(yùn)營(yíng)、售后等方面全面支持，利用三年的時(shí)間，打造幻電科技「共電汽車(chē)」的千城萬(wàn)店?！眳鞘恳f(shuō)。

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