傳統(tǒng)主機(jī)廠普遍采用的是授權(quán)經(jīng)銷商的模式，即將車批售給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再把車賣給終端消費(fèi)者，當(dāng)然，很多品牌也都會(huì)有二網(wǎng)，即經(jīng)銷商（一級(jí)代理）會(huì)把車批售給下面的二網(wǎng)（二級(jí)代理）。由于層層批售，所有權(quán)轉(zhuǎn)移之后，各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于不同車輛的成本都會(huì)有差異。

同時(shí)，主機(jī)廠又會(huì)利用各種銷售政策考核經(jīng)銷商的批售和零售目標(biāo)，如果完不成銷量目標(biāo)，意味著可能會(huì)損失大量的返利，也就是說(shuō)，即使經(jīng)銷商問(wèn)廠家拿的批售成本都一樣，由于銷售返利的存在，也會(huì)導(dǎo)致不同經(jīng)銷商車型的成本會(huì)有很大的差異，同時(shí)，又存在區(qū)域保護(hù)的問(wèn)題，終端零售價(jià)格幾乎是很難做到統(tǒng)一的（此處談到的經(jīng)銷商就是大家熟悉的4S店）。

搞清楚了傳統(tǒng)主機(jī)廠的玩法套路之后，我們?cè)趤?lái)看看造成新勢(shì)力直營(yíng)店玩法，是夠可以保證全國(guó)銷售價(jià)格統(tǒng)一和透明呢？

一般情況下，如果采用了直營(yíng)店的模式，就會(huì)配套線上旗艦店和官網(wǎng)等入口，從而便于用戶可以在線上進(jìn)行下單購(gòu)買，線下的體驗(yàn)店更多只是用來(lái)試駕體驗(yàn)這一塊，從而最大化的確保全國(guó)終端零售價(jià)格的統(tǒng)一。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的零售模式，可以利用社會(huì)資源，快速進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，從而將主機(jī)廠的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，但問(wèn)題就是無(wú)法真正掌握用戶的信息，零售價(jià)格的干預(yù)力度不足等。

造車新勢(shì)力采用的直營(yíng)模式，可以完全掌握用戶的信息，也可以對(duì)全國(guó)零售價(jià)格進(jìn)行透明化，確保零售價(jià)格統(tǒng)一，但隨著后續(xù)銷量的提升，如果單獨(dú)依靠直營(yíng)店，戰(zhàn)線就會(huì)拖得很長(zhǎng)，投入的資源也會(huì)大幅增加，一旦市場(chǎng)環(huán)境不好，主機(jī)廠的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

小結(jié)

不同的銷售模式，都有各自的利與弊。造車新勢(shì)力采用的直營(yíng)模式確實(shí)是可以對(duì)全國(guó)零售價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一和透明化，但隨著銷量的提升，后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)有所增加。

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