開(kāi)寶馬、坐奔馳、沃爾沃的安全，都是國(guó)際汽車(chē)大牌明顯品牌標(biāo)簽，也是中國(guó)品牌孜孜不倦追求的個(gè)性特征。但是，打造品牌標(biāo)簽何其難，產(chǎn)品繁多、技術(shù)趨同，除了找到獨(dú)特之處還貴在堅(jiān)持，但MG卻一直在堅(jiān)持并進(jìn)化的道路上。

提起汽車(chē)界的“潮牌”，當(dāng)之無(wú)愧屬于MG品牌。而MG品牌在堅(jiān)持“潮牌”的打造過(guò)程中，也收獲了年輕人的心，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。今年1-7月MG品牌交強(qiáng)險(xiǎn)上險(xiǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)率接近85%，這使MG品牌成為除了新能源強(qiáng)勢(shì)賦能品牌外，增長(zhǎng)率排名第二的品牌。

接近100%的增長(zhǎng)率，在基數(shù)小增長(zhǎng)高的新能源品牌上實(shí)現(xiàn)的可能性并不小，但對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企而言，卻是難上加難。

是什么促成MG品牌高速增長(zhǎng)？

8月29日，成都車(chē)展，上汽乘用車(chē)公司副總經(jīng)理孫亦炯和上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官（CDO）張亮在接受愉觀車(chē)市等媒體專(zhuān)訪時(shí)，揭開(kāi)了MG品牌高增長(zhǎng)的秘笈。

不斷進(jìn)化的“潮營(yíng)銷(xiāo)”

“應(yīng)該說(shuō)，MG品牌的高速增長(zhǎng)，得益于自主品牌大環(huán)境的改善，截止到7月份，自主品牌增速同比上升了46%，越來(lái)越快超過(guò)或接近合資品牌。對(duì)于MG來(lái)說(shuō)，有了更多機(jī)會(huì)。但是，能夠在眾多自主品牌中脫穎而出，且漲幅遠(yuǎn)高于平均值，則主要在于MG品牌近年來(lái)堅(jiān)持的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，迎合消費(fèi)年輕化進(jìn)行的潮流品牌的打造?！睂O亦炯說(shuō)。

產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的重要原因是精準(zhǔn)定位，一是知道自己的客戶在哪里？喜歡什么樣的產(chǎn)品，圍繞客戶進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性突圍。

MG品牌定位為年輕人，“ 讓一個(gè)MG容得下所有年輕人?！?是張亮一直說(shuō)的。但是，年輕人到底需要什么，并不是拍著腦袋想出來(lái)的，對(duì)于上汽集團(tuán)的80、70甚至60后管理層來(lái)說(shuō)，如何找到屬于年輕人的需求，才是關(guān)鍵的第一步。

潮，歸根結(jié)底，就是年輕人想要的、想看的、喜歡的，不能用具體的語(yǔ)言去詮釋?zhuān)驗(yàn)槊總€(gè)人對(duì)“潮”的理解不一樣。

孫亦炯透露了一個(gè)小插曲：繁忙工作之余，他會(huì)抽出時(shí)間看當(dāng)下大熱的選秀節(jié)目《這就是街舞4》，從中感受“潮”?！耙蛟斐鲑N近客戶的產(chǎn)品，必須要深入生活。比如從節(jié)目中，就能慢慢發(fā)現(xiàn)年輕人到底想要什么?！睂O亦炯說(shuō)。

“用一臺(tái)潮跑拿下青春?！比ツ晗掳肽?a class='link' href='http://www.cbbreul.com/special/60' target='_blank'>北京車(chē)展，“8萬(wàn)級(jí)輕奢潮跑”MG5，讓MG品牌的“潮”牌概念一炮打響。

應(yīng)該說(shuō)，從去年至今，可以很明顯感受到MG營(yíng)銷(xiāo)傳播的進(jìn)化，雖然都是以“潮”為主線，但從去年借助《脫口秀大會(huì)》、《吐槽大會(huì)》以及唱歌、跳舞等形態(tài)，包括二次元的表達(dá)，到MG ONE突出的智潮科技、科技潮品，潛移默化有了不同。

“2020年MG給大家呈現(xiàn)“潮”的外觀，2021年把“智”的內(nèi)核呈現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)椤俺薄背送庥^表現(xiàn)，還有更深的含義?！睆埩琳f(shuō)。

上汽MG名爵在主線“潮”的標(biāo)簽下，另辟蹊徑，成為一個(gè)尊重青年潮流的年輕化品牌、強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的科技潮牌、以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)煥新發(fā)展的經(jīng)典品牌。

MG一邊以科技潮品引領(lǐng)全球汽車(chē)時(shí)尚新潮流，樹(shù)立鮮明的“智領(lǐng)風(fēng)潮”形象。一邊通過(guò)各類(lèi)迎合年輕人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)展現(xiàn)品牌特征。

MG名爵作為個(gè)性數(shù)字化體驗(yàn)的踐行者，積極探索線上線下一體化，以MG Live APP、覆蓋廣泛的服務(wù)商體系等線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶打造貫穿汽車(chē)全生命周期的全新體驗(yàn)。線上，MG名爵依托大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，打造定制化方案，并通過(guò)MG Live APP實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化服務(wù)。

“一是年輕人的生活方式，比如經(jīng)?？纯础睹摽谛愦髸?huì)》、《這就是街舞》，包括電競(jìng)，所以我們參加脫口秀，我們跟嗶哩嗶哩一起玩電競(jìng)。二是年輕人有時(shí)尚潮流的外觀，時(shí)尚的穿著和打扮。三是年輕人有強(qiáng)大的心臟，我們改裝賽車(chē)的性能，就是強(qiáng)大心臟、強(qiáng)大骨骼的表現(xiàn)。四是年輕人強(qiáng)大的腦力，對(duì)于MG也就是智活科技，這是這個(gè)時(shí)代真正共鳴的點(diǎn)，對(duì)我們是鞭策，我們希望在這條路上走得更好?！睆埩琳f(shuō)。

“潮牌”破百法則

今年受疫情和芯片影響，無(wú)論是合資還是自主品牌都受到重大影響。前一階段馬來(lái)西亞芯片封裝廠因疫情原因?qū)е峦．a(chǎn)，直接影響到芯片交付。

“‘危機(jī)’兩個(gè)字雖然代表目前的狀態(tài)，但有‘危’才有‘機(jī)’。怎樣運(yùn)用這段時(shí)間，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上，包括制造成本上，進(jìn)行深耕和調(diào)整，這就是機(jī)會(huì)。如果把這些事情在目前階段快速地定調(diào)，或者是進(jìn)行一些調(diào)整，后續(xù)的我們就有機(jī)會(huì)有辦法抓住機(jī)遇?！睂?duì)于MG品牌的未來(lái)走向，張亮胸有成竹。

為了更好地滿足供應(yīng)，上汽乘用車(chē)成立了“銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)小組”和“芯片保供小組”從去年疫情開(kāi)始就一直在運(yùn)作，有計(jì)劃地保障生產(chǎn)狀態(tài)。

雖然MG品牌實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但與其宏大的目標(biāo)相比，依然在努力突圍的路上。MG品牌在上汽“新四化”指導(dǎo)下發(fā)布的“Mission 100”全新品牌戰(zhàn)略，計(jì)劃在2023年品牌誕生百年之際，以達(dá)成熱銷(xiāo)全球100個(gè)地區(qū)、年銷(xiāo)量100萬(wàn)輛、力爭(zhēng)用戶滿意度100%為目標(biāo)。

而根據(jù)MG品牌公布了企業(yè)2020年全年銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。2020全年累計(jì)銷(xiāo)量超31萬(wàn)輛，未來(lái)依然路長(zhǎng)道遠(yuǎn)。

“現(xiàn)在的消費(fèi)群體，現(xiàn)在的年輕人，對(duì)品牌的選擇，完全依靠自己喜好，時(shí)間迭代的過(guò)程會(huì)快很多。只有抓住年輕人需求，滿足市場(chǎng)需求的新品類(lèi)，推出后才有能力在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地?！睆埩琳f(shuō)。

一方面，MG通過(guò)系列領(lǐng)潮的產(chǎn)品基于“品類(lèi)思維”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕、時(shí)尚群體，主打運(yùn)動(dòng)、高性能細(xì)分市場(chǎng)。這些年來(lái)，MG品牌連續(xù)推出MG5、MG6、MG Cyberster和MG6 XPOWER等車(chē)型，不斷強(qiáng)化自己潮、酷、運(yùn)動(dòng)和高性能的標(biāo)簽。

在今年的成都車(chē)展上，MG除了帶來(lái)新生代極致運(yùn)動(dòng)轎跑第三代MG6 PRO董又霖潮改版、全球首款純電超跑電競(jìng)座艙MG Cyberster、XPOWER家族首款量產(chǎn)車(chē)型賽道猛獸MG6 XPOWER外，還帶來(lái)了MG首款智潮科技SUV——MG ONE潮型雙子，該車(chē)定位于緊湊級(jí)SUV，是MG用品類(lèi)思維強(qiáng)化品牌表達(dá)、打造符合年輕人對(duì)潮流運(yùn)動(dòng)和智能科技需求的新物種、新品類(lèi)。

對(duì)于MG品牌來(lái)說(shuō)，一直是以品類(lèi)思維強(qiáng)化品牌表達(dá)，MG所有賣(mài)得好的車(chē)也都是新品類(lèi)。

MG首款智潮科技SUV MG ONE、 MG6 PRO董又霖潮改版、純電超跑電競(jìng)座艙MG Cyberster以及賽道猛獸MG6 XPOWER，相信沒(méi)有多少年輕人能夠扛得住這樣的誘惑。

另一方面，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提前預(yù)判，圍繞“潮”標(biāo)簽布局?！拔覀兿Ｍ芨M(jìn)一步去理解‘潮’，在下一代產(chǎn)品規(guī)劃中，提前預(yù)判到年輕人喜歡的‘潮’?！睂O亦炯說(shuō)。

另外，MG品牌還將不斷拓寬產(chǎn)品線，在SUV市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力?！拔覀兿Ｍ赟UV上不僅有潮流、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)特征——這兩點(diǎn)是我們做一體兩面的目的，更重要的是智能科技，這是和時(shí)代共贏。”張亮透露，未來(lái)MG品牌將不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線部署，在強(qiáng)調(diào)基盤(pán)的銷(xiāo)量的同時(shí)謀劃品牌向上，更在謀劃品牌向To C轉(zhuǎn)型，同時(shí)打造完全差異化的體驗(yàn)。這幾條線都有產(chǎn)品、子品牌或傳播來(lái)推動(dòng)。

在渠道上，張亮透露MG未來(lái)還會(huì)有銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，比如線上銷(xiāo)售，配套怎樣搭建，新的做法、想法想到就會(huì)去嘗試、去實(shí)現(xiàn)。

MG已經(jīng)在上海北外灘來(lái)福士的XPOWER打造了線下體驗(yàn)空間，這不是一家簡(jiǎn)單的商超，更多的是通過(guò)汽車(chē)文化、改裝文化的打造，引申到產(chǎn)品上，也是一種新的模式，或者說(shuō)是一種新的嘗試。

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