“我手里頭有127輛車，基本上是三年以上的車型，這類車型每年的殘值虧損平均在15%左右，加上場地費、庫存成本、人工成本、資金運營成本等各種費用，上個月我大概虧損了近30萬?！痹谶|寧經(jīng)營二手車生意的小袁看著手里的賬單心里五味雜陳。

但同時他也明白，在疫情反復(fù)的大背景下，客源減少、庫存壓力增大，經(jīng)營成本提高是大部分二手車商們不得不面對的殘酷現(xiàn)實?！拔抑饕?jīng)營老車，虧損算是行業(yè)里比較少的，真正虧損嚴(yán)重的是那些手里頭有大量準(zhǔn)新車、豪華車的大型車商”。

庫存，最尖銳的刺

毫無疑問，飽受疫情困擾的上海恰恰是這些面臨嚴(yán)重虧損的二手車商們的核心聚集區(qū)之一。此前，上海汽車銷售行業(yè)協(xié)會曾發(fā)布消息稱，4月份上海的經(jīng)銷商全部處于歇業(yè)狀態(tài)，新車的實際銷量為零。

事實上，何止是新車交易，二手車市場亦是如此。上海的二手車市場在3月中旬基本上就已經(jīng)陸續(xù)停止了交易。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，4月份，以上海為中心的華東地區(qū)二手車交易量與市場規(guī)模一下子縮減到疫情前的三分之一左右。

“過去兩年，上海受疫情影響算比較小的，加上新車缺芯，訂車周期延長也使我們賺了些錢”，縱然部分上海的二手車經(jīng)銷商仍保持樂觀，可遠(yuǎn)超預(yù)期的封控時間確實使得原本起勢的二手車市場一下子陷入到前所未有的危機(jī)之中，陡然增加的庫存壓力與財務(wù)支出成本，幾乎將所有人都推出到資金鏈斷裂的懸崖邊。

上海只不過是整個二手車市場急轉(zhuǎn)直下的縮影。總體情況來看，4月份，全國31個省份中有24個省份的二手車市場呈現(xiàn)同比下降的趨勢，全國二手車交易量僅110.06萬輛，環(huán)比下降16.51%，同比下降26.10%；1-4月份，二手車市場累計交易量498.02萬輛，同比下降8.54%。

自3月以來，二手車市場已經(jīng)連續(xù)兩個月呈現(xiàn)兩位數(shù)的下滑態(tài)勢，這在二手車市場中是史無前例的?，F(xiàn)在的情況是，即便5月份，防疫形勢出現(xiàn)一定程度的好轉(zhuǎn)，但也不足以徹底扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的艱難局面。6-8月份，二手車市場又會受到傳統(tǒng)的季節(jié)性影響，因此，想要二手車整體實現(xiàn)復(fù)蘇，仍需要一段時間，最起碼消費者們首先要回歸正常的生活節(jié)奏。

現(xiàn)實往往殘酷。拋開消費習(xí)慣、行業(yè)不規(guī)范等常規(guī)影響，疫情的持續(xù)影響已經(jīng)弱化了消費者的購買信心與購買力。從一季度的車輛購置稅情況來看，同比下降20.4%，與1-2月相比下降了6%，疊加油價上漲等敏感要素，短期內(nèi)二手車的消費需求無疑正在逐漸減弱。

不僅如此，盡管限遷政策陸續(xù)松綁，可二手車跨區(qū)域流通受阻也使得疫情中的整體交易結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化。物流、過戶成本的不斷攀升導(dǎo)致二手車商的利潤被不斷壓縮，為了適應(yīng)這種成本壓力，二手車的外遷交易不得不暫緩。數(shù)據(jù)顯示，4月份二手車的轉(zhuǎn)籍率進(jìn)一步降低，僅為22.21%，是近兩年來的最低點。

眾所周知的是，二手車市場盈利的關(guān)鍵點就在于周轉(zhuǎn)的效率，只有讓車輛與資金不停地高效流動起來才能創(chuàng)造二手車效益，一旦市場價值鏈條中的任意一個環(huán)節(jié)受阻或者暫停，都會讓二手車商遭遇虧損。

實際上，面對當(dāng)前的形勢，二手車商們也普遍保持悲觀，經(jīng)營預(yù)期也都普遍拉低。4月份，二手車經(jīng)理人指數(shù)僅為39.6%，已經(jīng)連續(xù)四個月處于榮枯線以下，表明二手車企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)一步回落。

更要命的是，4月份二手車的平均庫存周期達(dá)到52天，已經(jīng)趨近于60天的“警戒線”，而在平時，全國二手車的平均周轉(zhuǎn)時間約為45天左右。

“就現(xiàn)在的市場行情而言，庫存時間超過60天肯定都是在賠錢，不管你是什么車型，但凡車齡老一些、公里數(shù)多一些的二手車連問的人都不會有?！?/p>

庫存周期不斷增長是擺在每個二手車經(jīng)銷商心頭最尖銳的刺。規(guī)模較小、資本靈活的企業(yè)咬咬牙尚且能夠頂住沖擊，但是對于一些大型的二手車經(jīng)銷商而言則更為致命。短時間內(nèi)，它們必須快速“割肉”，壓縮規(guī)模，減少日常支出成本才能勉強(qiáng)渡過難關(guān)。

“賭車”

于是，種種因果之下，二手車經(jīng)銷商們也都不自覺地成了“賭徒”，在市場的供需之間拼命博弈。

其一，他們在賭消費市場的復(fù)蘇速度。

“去年18年4.0的途樂根本不愁賣，售價50多萬，現(xiàn)在收這車我都不敢出價了”。

面對不確定的市場局勢，在一部分二手車商看來，包括普拉多、途樂這些曾經(jīng)二手熱銷車型的價格現(xiàn)在相當(dāng)不穩(wěn)定，超豪華車的貶值率更是不忍直視，不如及時“割肉”，降價甚至是虧本售出，以此補(bǔ)充關(guān)鍵的現(xiàn)金流，穩(wěn)定經(jīng)營狀況。

另一部分人則認(rèn)為，這些有利可圖的車型價格只是短暫出現(xiàn)波動，而且即便“拋售”，以現(xiàn)在的市場消費情況也不會加快二手車的周轉(zhuǎn)速度，不如挺著流通風(fēng)險，趁勢購入，堅挺價格，等待客戶。

其二，他們在賭新車產(chǎn)能的恢復(fù)能力。

不可否認(rèn)的一點在于，去年以來，供應(yīng)鏈持續(xù)緊張的局面，導(dǎo)致了新車市場的提車周期不斷延長，因此二手車準(zhǔn)新車交易比例也隨之出現(xiàn)大幅提升，抬高了二手車市場的整體交易價格。

從交易價格看，今年一季度二手車平均交易價格仍然保持歷史高位，達(dá)到7萬元左右。與此同時，準(zhǔn)新車的收購價格也在水漲船高，二手車商變成了高位持倉的運營模式。

“準(zhǔn)新車不好收，尤其像幾千公里的準(zhǔn)新車太難收了?！碑?dāng)前的準(zhǔn)新車毋庸置疑是二手車市場中的“香餑餑”，二手車商們就是在賭一個時間差，在賭用戶迫不及待著急提車的消費心理。

可一旦新車產(chǎn)能恢復(fù)常態(tài)，二手車商如果未能及時調(diào)整準(zhǔn)新車及正常二手車車齡的比例，手中的準(zhǔn)新車又未能及時出手的話，那么手里車型的價值將會大打折扣，出現(xiàn)虧損也是大概率事件。

其三，他們也在賭新能源市場的價格以及供需關(guān)系。

在新能源大行其道的當(dāng)下，一方面是供應(yīng)鏈導(dǎo)致新能源車型的產(chǎn)能受限，價格上漲，另一方面是電動車市場剛剛興起，二手車市場本身沒有完善的評估機(jī)制以及充足的貨源。

在油價上調(diào)等因素的催化下，新能源車型在二手車市場掀起了一波小高潮。在這波疫情中，有二手車商如此說道：“所有人基本上都虧了，但是做新能源生意的賺了”。

新能源市場的旺盛需求，導(dǎo)致二手車市場中甚至出現(xiàn)特斯拉原價收車，上海地區(qū)五菱宏光MINI價格倒掛等“怪異”現(xiàn)象。也恰恰是當(dāng)前二手新能源市場中尚無統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，所以一般都是一車一況一價，其價格的操作空間較大，使得部分二手車商有利可圖。

不過，隨著新能源市場的供需關(guān)系逐步平衡，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價格趨于穩(wěn)定，新能源汽車的價值也將逐步回歸合理區(qū)間，當(dāng)然前提是建立統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)。

更何況，電動車快速的迭代速度是二手車市場的“天敵”，快速的產(chǎn)品換代意味著二手電動車的殘值率會不斷受到?jīng)_擊，這對二手車商的判斷能力以及流轉(zhuǎn)速度都提出了更高層次的要求。

現(xiàn)如今，二手車的市場模式已經(jīng)變了，消費者對二手車的市場認(rèn)知開始占據(jù)主動。如此一來，不管是調(diào)整庫存深度與車齡結(jié)構(gòu)，還是優(yōu)化成本，保證現(xiàn)金流，又或是投身自媒體平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源，二手車市商們眼下只有靠著靈活的打法，努力活下來，才能看到疫情之后二手車市場中那些逐漸顯現(xiàn)的紅利。

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