“當前，汽車零售業(yè)態(tài)無論在C端還是B端都應是‘雙輪驅動’模式，即供應鏈服務創(chuàng)新和金融產品創(chuàng)新?！?月24日，電咖汽車董事、CMO向東平在出席浙江電咖汽車科技有限公司（以下簡稱“電咖汽車”）與杭州大搜車汽車服務有限公司（以下簡稱“大搜車”）的簽約儀式上如是說。雙方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，將在汽車新零售、金融產品及服務、SaaS系統(tǒng)解決方案、整合營銷等方面展開全方位合作。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅在簽約后亦表示，雙方將成為強有力的盟友，在產品銷售和品牌傳播渠道中創(chuàng)造無限可能?！?/p>

電咖汽車CMO向東平（左）與大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅（右）簽署戰(zhàn)略合作文書

深挖新零售創(chuàng)新模式，強強聯(lián)合做大電咖品牌優(yōu)勢

電咖汽車作為中國新勢力造車企業(yè)中第一款智能互聯(lián)新能源汽車的創(chuàng)造者，集整車研發(fā)、生產、銷售和服務于一體，團隊核心成員均擁有20年以上深厚的行業(yè)積淀。2018年7月31日，電咖汽車宣布打造全新高端品牌ENOVATE，未來五年將持續(xù)完善產品布局，圍繞主流到高端建立3大產品平臺，投入30億元研發(fā)資金打造多款車型，全面覆蓋各細分市場?；谶@一略布局，電咖汽車未來將持續(xù)關注并探索有利于擴大新零售模式下的產品銷售和品牌推廣模式。

當前，汽車新零售的路徑可分為以汽車為載體的金融公司，以及以致力于“車源服務”、“供應鏈金融服務”、“汽車倉儲物流服務”、“線下門店服務”、“無人試車體驗服務”等B端供應鏈服務的平臺。

區(qū)別于傳統(tǒng)主機廠驅動重資產自建所有的服務鏈條，造車新勢力代表電咖汽車通過跨界合作加速布局服務網絡，探索如何在區(qū)域網絡建設中獲得更多渠道和流量的支持。大搜車是由阿里巴巴、螞蟻金服聯(lián)合投資的中國領先的汽車新零售平臺。成立6年來，其組建了為車商提供SaaS服務、金融、營銷、交易及物流一站式服務生態(tài)平臺，實現服務在線化和數字化；并與合作方陸續(xù)建起線上線下無縫銜接、縱深結合的數字化汽車新零售生態(tài)圈。

“流量要素是互聯(lián)網經濟的本質，無論是電商還是新零售，作為互聯(lián)網經濟都離不開線上流量?！痹谙驏|平看來，互聯(lián)網汽車融租平臺是以金融為出發(fā)點，整合社會化的汽車供應鏈資源，高效變現線上線下的C端流量。汽車供應鏈服務平臺是以供應鏈服務為出發(fā)點，切入汽車供應鏈金融場景，高效變現線上線下的B端流量。此次與大搜車的合作其流量優(yōu)勢和線上、線下的新服務模式將幫助海量用戶群體觸達電咖汽車的優(yōu)勢產品和品牌力成長戰(zhàn)略。

電咖汽車CMO向東平（左）與大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅（右）交換簽約文件

多維度合作，優(yōu)勢資源互換實現跨界共贏

大數據、互聯(lián)網營銷等新模式和服務手段不斷滲透傳統(tǒng)汽車零售市場，新營銷模式的探索與建立成為行業(yè)大勢所趨。電咖汽車始終堅持創(chuàng)新發(fā)展之路，嘗試建立全方位、多維度的營銷服務體系，并以EV10產品的量產和銷售成為新造車勢力中首家批量交付用戶的企業(yè)，建立和鍛煉出了一支經歷了實戰(zhàn)的新營銷隊伍。 

向東平表示：“電咖汽車十分看重創(chuàng)新能力，始終以開放協(xié)作的態(tài)度，通過改變傳統(tǒng)銷售模式，為汽車行業(yè)新營銷體系創(chuàng)立樣本。構建數字營銷系統(tǒng)、布局多模式的線上線下網絡、搭建完整的新服務體系，做好有別于傳統(tǒng)的用戶體驗，一直是電咖汽車的重要工作?！贝笏衍嚲薮蟮钠脚_優(yōu)勢將為電咖汽車新營銷打法提供可靠支持和更多探索空間。

截至今年6月，電咖汽車已在北京、上海、紹興、長沙等重點城市開設了品牌體驗空間，遍布主要銷售地域的100多家線下網點和上下游產業(yè)鏈也已完成搭建，并與途虎養(yǎng)車整合線上、線下新零售布局。通過與大搜車的合作，電咖汽車可獲得更加寬廣的服務網絡和大數據信息支持，加速電咖線上線下的網絡布局與數字營銷系統(tǒng)的構建。雙方都將借助大數據信息重構人、車互動的場景，打通線上服務與線下體驗之間的通道，為消費者提供更優(yōu)質、便捷、實惠的汽車服務。

以高附加值的金融變現方式取代低附加值的交易變現方式，是汽車金融產品的核心。電咖汽車還與大搜車共同開啟全新融資租賃模式，構建更多金融產品和數字營銷場景，并將支持消費者選擇更富有彈性的購車方式。依托大搜車背后阿里集團籌建的大數據平臺，和超過3000家 “彈個車”社區(qū)店，電咖汽車可將資源有效與100余家自有線下網絡全面打通、拓展營銷渠道。同時，電咖汽車還將與大搜車共同利用和完善其SaaS銷售管理系統(tǒng)，打通并深度挖掘大數據價值，深化電咖數字化整合零售渠道。

在雙方的戰(zhàn)略構想中，電咖汽車與大搜車還將不斷整合雙方的資源與渠道，以豐富和創(chuàng)新的方式進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的活動，共同開拓市場、提升滲透率，實現資源互換和跨界共贏。

跨界合作與融合共贏是電咖汽車針對未來汽車市場打造的新營銷戰(zhàn)略。電咖汽車將始終秉持開放心態(tài)，與更多優(yōu)質第三方開展合作，整合多方資源渠道，豐富用戶體驗，為品牌增值挖掘新的空間，營造健康的新能源汽車生態(tài)環(huán)境。

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