哪吒V

哪吒汽車(chē)11月3日發(fā)布了第三款車(chē)哪吒V，最低配置，殺到了6萬(wàn)以下：5.99萬(wàn)元。

有售價(jià)2.88萬(wàn)元的電動(dòng)汽車(chē)在前，5.99萬(wàn)不算低價(jià)。但是，哪吒V，即便是最低配置，也有無(wú)鑰匙進(jìn)入、整車(chē)系統(tǒng)OTA、車(chē)輛遠(yuǎn)程控制；再加3000塊，還可以享受以13寸智能中控屏智能座艙；如果買(mǎi)7.59萬(wàn)的最高配，那么L2級(jí)的自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)也能享受到——這應(yīng)該是帶L2車(chē)型中價(jià)格最低的。

這款車(chē)的定價(jià)和智能配置，讓我對(duì)張勇說(shuō)的話增加幾分信任。他說(shuō)：“我們的使命就是大眾產(chǎn)品智能化?！睘榇耍?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">他們不會(huì)做僅僅是傳統(tǒng)油車(chē)換電驅(qū)的廉價(jià)車(chē)型，因?yàn)闊o(wú)法搭載智能化的應(yīng)用。

張勇想讓普通人都能享受智能汽車(chē)，可以說(shuō)是一種平民情懷使然。今年45歲的張勇，曾任職福田、奇瑞、北汽新能源，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)一直非常接地氣。

張勇在北京車(chē)展上接受媒體采 訪

2018年2月，他加盟合眾新能源出任CEO。他命名了合眾汽車(chē)的品牌——哪吒，也重新梳理了產(chǎn)品策略。他定義了哪吒汽車(chē)，也定義了哪吒的造車(chē)邏輯。

10月中旬，《電動(dòng)汽車(chē)觀察家》到訪哪吒汽車(chē)上?？偛浚蛷堄略斄牧四倪冈燔?chē)的邏輯。

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堅(jiān)持平民化

哪吒推出的V，是第三款量產(chǎn)車(chē)。此前，哪吒推出了兩款量產(chǎn)車(chē)N01和哪吒U。另外，在北京車(chē)展上，哪吒還展出了Eureka 03概念車(chē)。這款四門(mén)轎跑預(yù)計(jì)在2021年量產(chǎn)。

注：Eureka 03是概念車(chē)，價(jià)格區(qū)間為預(yù)計(jì)。圖中價(jià)格為最低起售價(jià)。

資料來(lái)源：《電動(dòng)汽車(chē)觀察家》整理

哪吒N01上市時(shí)，人們猜想，哪吒要走類(lèi)似奇瑞、江淮類(lèi)似的國(guó)民車(chē)路線。但是哪吒U的上市，讓人們看到，哪吒也要走中高端。而Eureka 03亮相則顯示要進(jìn)一步高端化。但是哪吒V的上市，又將其目標(biāo)受眾拉回了大眾經(jīng)濟(jì)型區(qū)間。

哪吒汽車(chē)Eureka 03概念車(chē)在北京車(chē)展上

看起來(lái)有點(diǎn)亂。

“我也想一下子到Eureka 03 ，但是需要時(shí)間……我們的戰(zhàn)略方向是一致的。我要做為大眾消費(fèi)者服務(wù)宗旨不變?！?/strong>

所謂“為大眾消費(fèi)者服務(wù)”，一個(gè)標(biāo)志是，哪吒產(chǎn)品的售價(jià)主要都在20萬(wàn)以內(nèi)。

張勇也解釋了每一款車(chē)的具體定位。

N01是哪吒開(kāi)山之作，一款試圖從三四線城市切入電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的作品。

“在三四五線城市，因?yàn)闆](méi)有限牌也沒(méi)有限行，這個(gè)市場(chǎng)（電動(dòng)汽車(chē)）需求是在的?！睆堄抡f(shuō)，“三四線市場(chǎng)切入對(duì)我來(lái)說(shuō)是駕輕就熟，既往的經(jīng)歷、我的渠道經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打法，我是特別熟悉的，所以切入要更加容易一些。”

但是，“它的歷史使命已經(jīng)完成，它就是為了練供應(yīng)鏈的，練營(yíng)銷(xiāo)體系，練我們的制造團(tuán)隊(duì)的?！?/strong>

至于哪吒U，“哪吒U是緊湊型 SUV，到了中檔市場(chǎng)。我們把這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)做得更好一些。這輛車(chē)最主要的使命是進(jìn)入一二線市場(chǎng)。”

第三款車(chē)哪吒V，“做的是一個(gè)10萬(wàn)以下的小車(chē)，很炫酷的，有比較好玩的一些智能技術(shù)的搭載，在這檔產(chǎn)品上智能化程度是最高的……里面沒(méi)有任何的物理按鍵，你上車(chē)一踩油門(mén)它就跑?！睆堄抡J(rèn)為，“一二線和三四五線，它都能打一打，能兼顧一下?！?/span>

第四款車(chē)，即Eureka 03的量產(chǎn)版。“就真正能做到能夠代表哪吒汽車(chē)真實(shí)的技術(shù)、品質(zhì)的一款車(chē)。更精細(xì)一些，更穩(wěn)一些，也做得更加超前一些，比如說(shuō)透明A柱的第二代，考慮取消后視鏡，第二代車(chē)聯(lián)網(wǎng)的智能座艙，還有智能駕駛……比當(dāng)前一些主流車(chē)企做的東西要更好一些?！?/span>

哪吒汽車(chē)獨(dú)有配置——透明A柱

換言之，Eureka 03會(huì)是哪吒的旗艦車(chē)型，以此為基礎(chǔ)，“再往下做一些延伸，產(chǎn)品平臺(tái)往下走?！?/span>

“無(wú)論是戰(zhàn)略定位，還是未來(lái)的技術(shù)和服務(wù)突破的方向，都需要我往上走一走，但是走到20萬(wàn)就到頭了。20萬(wàn)已經(jīng)足夠輻射80%的用戶了?！睆堄抡f(shuō)。

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堅(jiān)持智能化

哪吒汽車(chē)的這種打法，與眾不同。特斯拉從高端一路往下，上汽通用五菱堅(jiān)守經(jīng)濟(jì)廉價(jià)路線，并且打造出了宏光MINI EV這樣的爆款。

哪吒為什么不能堅(jiān)守在它切入的三四線市場(chǎng)，做到一定體量，再來(lái)往上走呢？

張勇解釋?zhuān)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">在這個(gè)市場(chǎng)，“你要有極強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)?！蹦倪钙?chē)相對(duì)傳統(tǒng)主機(jī)廠，并無(wú)優(yōu)勢(shì)。他也承認(rèn)，N01是虧錢(qián)，所以銷(xiāo)量也是控制著的。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，如果把傳統(tǒng)車(chē)改成電動(dòng)，采用廉價(jià)的部件，雖然可以降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，但無(wú)法體現(xiàn)哪吒的產(chǎn)品個(gè)性——智能化。

“我們哪吒汽車(chē)是個(gè)新造車(chē)勢(shì)力，新在哪里？最大的‘新’應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上。微車(chē)體現(xiàn)不了，它沒(méi)有溢價(jià)，我必須有好的產(chǎn)品、高的產(chǎn)品來(lái)做新技術(shù)的搭載?！?/span>

張勇認(rèn)為，認(rèn)為未來(lái)三五年內(nèi)，三四五線城市的消費(fèi)人群也會(huì)愿意買(mǎi)一個(gè)好的有技術(shù)含量的車(chē)，而不是便宜、低質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)需求一定會(huì)升級(jí)，“那時(shí)候我們?cè)倥R時(shí)做技術(shù)搭載和積累，來(lái)不及?！?/strong>

如前所述，哪吒V即便低配，還是有相當(dāng)多智能化的功能；哪吒U則以透明A柱為標(biāo)志，打造智能安全車(chē)；Eureka 03在智能座艙、智能駕駛上都要做到略微超前。

哪吒V內(nèi)飾

不管是什么價(jià)位，智能標(biāo)簽不改?！斑@就是我的邏輯?！?/span>

3

從被看見(jiàn)，到賣(mài)出去

“判別一個(gè)品牌名稱(chēng)好壞，第一個(gè)是好記憶，第二是好再傳播?！?/span>

對(duì)這個(gè)自己起的品牌名，張勇認(rèn)為是非常牛的名字，好記、好說(shuō)。

和電影《哪吒之魔童降世》合作之后，哪吒汽車(chē)知名度廣為提升。這個(gè)名字和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，起到了四兩撥千斤的作用。

但是，“不能說(shuō)靠起一個(gè)品牌名字就能把量拿上去，需要產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。”

服務(wù)中最核心的營(yíng)銷(xiāo)，哪吒雙管齊下，直銷(xiāo)和加盟并舉。

“一二線城市，我們現(xiàn)在傾向于慢慢走直營(yíng)模式，三四五線城市還是加盟。走加盟鋪設(shè)得快，管理幅度小，成本也低，但是走直營(yíng)它能保持一致性，服務(wù)品牌形象。有利有弊，你得結(jié)合著來(lái)。”張勇說(shuō)。

從蔚來(lái)、理想的直銷(xiāo)探索中，消費(fèi)者滿意度高是一個(gè)重要獲益點(diǎn)，但也需要較高的成本，是不是只有高價(jià)值的產(chǎn)品才能支持？

張勇認(rèn)為不存在這種區(qū)隔?！拔艺J(rèn)為未來(lái)的車(chē)就像一個(gè)電子產(chǎn)品一樣。5000塊錢(qián)的手機(jī)也能賣(mài)，1000塊錢(qián)的手機(jī)也能賣(mài)，所以我覺(jué)得用戶群體不同而已，只要給我錢(qián)的都是好用戶，都要提供好的體驗(yàn)。”

營(yíng)銷(xiāo)之外，近期哪吒將服務(wù)進(jìn)一步延伸，宣布推出“哪吒加電”服務(wù)。今年內(nèi)，哪吒汽車(chē)將在北京建設(shè)共20個(gè)“哪吒智能快充站”，實(shí)現(xiàn)“北京城市核心區(qū)5公里覆蓋”的目標(biāo)。未來(lái)，“哪吒加電”計(jì)劃拓展到全國(guó)，逐步實(shí)現(xiàn)“千站、萬(wàn)樁”的目標(biāo)。

哪吒汽車(chē)充電站

以“哪吒加電”為基礎(chǔ)，哪吒還針對(duì)用戶提供充電優(yōu)惠，比如對(duì)2020年底前購(gòu)車(chē)的北京哪吒U首任用戶，無(wú)充電樁的，首年贈(zèng)送48次代客加電，支持用戶2萬(wàn)公里+行駛里程；有充電樁用戶首年贈(zèng)送6次代客加電，滿足用戶應(yīng)急加電需求。

哪吒汽車(chē)還在異業(yè)合作、用戶合伙人等方面探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。不過(guò)，就目前的市場(chǎng)，張勇認(rèn)為，“電動(dòng)汽車(chē)價(jià)格還是比較高一些，使用環(huán)境也還不是那么得好，但是我相信通過(guò)行業(yè)的努力，兩年之后應(yīng)該把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格能更有競(jìng)爭(zhēng)力，使用環(huán)境也會(huì)更好一些?！?/span>

對(duì)于哪吒而言，“把技術(shù)練好，團(tuán)隊(duì)練好，供應(yīng)鏈制造能力練好，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍練好，電動(dòng)汽車(chē)真正大規(guī)模市場(chǎng)化的時(shí)候，我們能夠做好充分的準(zhǔn)備?！?/span>

時(shí)間也不長(zhǎng)。“2022年到2023年，市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！?/span>

附：張勇簡(jiǎn)歷

1975年12月出生，清華大學(xué)EMBA，哪吒汽車(chē)CEO。

先后任職于北汽福田營(yíng)銷(xiāo)公司奧鈴銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部副經(jīng)理、分銷(xiāo)管理科科長(zhǎng)以及北汽福田營(yíng)銷(xiāo)公司商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理。

2010年-2014年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奇瑞新能源，擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，主管奇瑞新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。

2014年，任北汽新能源副總經(jīng)理和北汽新能源營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)和品牌推廣等業(yè)務(wù)。

2018年2月，加盟合眾新能源出任CEO

（完）