你知道為什么有些車企，一天到晚喊虧，而且虧得越多，賣得越多，最關(guān)鍵是他虧也要賣。

做生意虧了，那正常都要停產(chǎn)，可以及時(shí)止損嘛，

但是為什么越虧越要賣呢？我今天給大家聊聊，中間的一些套路。

賣車只是一種資本運(yùn)作

第一種說虧的，人家賣車是真虧，由于他那個(gè)車子銷量并不高，一個(gè)月可能就幾千臺(tái)。

基本上要沒有其他的盈利方式，尤其是這個(gè)車子，車價(jià)還不高，就那種十來萬，甚至幾萬塊錢的車，基本上就沒什么太多的錢賺了。

人家可能賣車是真不賺錢，但是比如，他可以從圈地，可以從股市，或者其他地方去賺利潤。

所以他真正不是造車的，造車只是一種資本運(yùn)作的方式而已，當(dāng)然咱們普通小老百姓，不一定看得懂。

車企做高低搭配的戰(zhàn)略

第二種，就是車企做的一些高低搭配的戰(zhàn)略，尤其是一些比較常見的入門級(jí)的車型。

你比如，定價(jià)在10萬以下的這種車型，銷量還很大，而且是一些熱銷款式。

其實(shí)對(duì)于車企來說，他除掉所有的造車成本和營銷成本，亂七八糟的一堆成本之后，他可能這款車算下來，一臺(tái)車真的就沒錢賺。

但是為什么這么不賺錢，甚至有時(shí)候搞促銷的時(shí)候，他還得虧一點(diǎn)，他也要賣呢？

沒辦法，就像我們做生意一樣，你總得有一些低價(jià)款的，甚至稍微小虧點(diǎn)去引流，通過引流之后，先把客戶圈到我這來。

因?yàn)樵燔嚫渌倪€不一樣，造車它需要有網(wǎng)點(diǎn)，有售后服務(wù)，有一堆4S店，如果你這些走量款的車型，被競爭對(duì)手壓著你，又不降價(jià)。

這樣的話，你走量款的車型，慢慢的銷量越來越低，那就意味著，你的網(wǎng)點(diǎn)4S店它承受不住，它就會(huì)退網(wǎng)。

很多4S店，它不是車廠自己建的，都是很多各地經(jīng)銷商加盟商。

他們車子賣的不好了，你沒車回來保養(yǎng)了，賣車也不怎么賺錢了，后市場也賺不到錢了，那么4S店，自然它就賣其他品牌，或者直接關(guān)店了。

這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)點(diǎn)越來越少，就形成惡性循環(huán)，那么這個(gè)品牌，就會(huì)越來越差，賣得就會(huì)越來越差。

最后可能就面臨退市，這種情況，在咱們國內(nèi)市場，已經(jīng)不少見了，退市的這個(gè)品牌，已經(jīng)不止一兩個(gè)了。

所以，我們可以看到像軒逸，致炫，包括一些國產(chǎn)車品牌，都會(huì)有一些10萬以下的，甚至以后這個(gè)價(jià)格，還有可能繼續(xù)往下探。

我跟你講，軒逸這款車，過完今年，說不定價(jià)格還會(huì)更低，低到可能超乎你的預(yù)期，因?yàn)檫@就是典型的保量款的一個(gè)車型。

因?yàn)楝F(xiàn)在國產(chǎn)新能源，把價(jià)格拉到10萬以下，那么對(duì)它的沖擊很大。

這個(gè)時(shí)候，如果想保量，就必須得增配，那增配的話，如果價(jià)格下不去，還是賣不掉，那必須就得降價(jià)。

這個(gè)時(shí)候要保證市場的量，然后車企才能通過，其他的利潤更高的車型，來增加利潤，這樣的話，才能形成一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)的銷售體系。

要不然的話，保量款的車型，如果銷量出現(xiàn)大幅下滑的話，那么對(duì)于車企的打擊，其實(shí)是很致命的。

有新能源車的補(bǔ)貼

第三種，就是前些年新能源行業(yè)有很多補(bǔ)貼，包括有國補(bǔ)，也有地方的一些補(bǔ)貼。

所以那些車企造車虧進(jìn)去的，其實(shí)都通過這個(gè)補(bǔ)貼，他也能夠做平這個(gè)賬，

這樣的話，表面上看起來是虧的，實(shí)際上人家可能沒虧。

總結(jié)

所以這就是為什么，我們目前市面上有些車子明明天天喊虧，還天天賣，而且一個(gè)月賣幾萬臺(tái)，他也不肉疼。

人家也是有他的算盤，所以如果你要買性價(jià)比高的車子，那么確實(shí)可以去找10萬以下的，然后比較走量的這些車子。

這些車子，本身廠家就沒什么利潤，他圖的就是通過你這個(gè)客戶，比如你回店，保養(yǎng)，去養(yǎng)活他的網(wǎng)點(diǎn)。

新車對(duì)他，可能確實(shí)真的沒什么利潤，這種車對(duì)我們普通老百姓來說，確實(shí)它也是比較劃算的。

只不過，大家買的時(shí)候要稍微注意點(diǎn)，不要去買那些馬上就要退市的，不然的話，你買了到時(shí)候，4S店都關(guān)張了，維保也是個(gè)麻煩事。

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