近日，作為傳統(tǒng)車(chē)企跨界進(jìn)入電動(dòng)智能汽車(chē)的先鋒，廣汽埃安首家直營(yíng)體驗(yàn)店在亞洲第一購(gòu)物中心——廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，這是一家只賣(mài)奶茶不賣(mài)車(chē)的汽車(chē)文化體驗(yàn)店。

廣汽埃安的這家體驗(yàn)店，與傳統(tǒng)4S店和新造車(chē)勢(shì)力的自營(yíng)店都有所不同，這其中的不同點(diǎn)，不僅僅有眼前這杯注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利配方的“北鼻奶茶”，還有背后與眾不同的商業(yè)思維。

新造車(chē)勢(shì)力用一輛輛酷炫的新車(chē)將傳統(tǒng)汽車(chē)的壁壘一一打破，從汽車(chē)研發(fā)到汽車(chē)制造，似乎只要有錢(qián)就能成事。然而，不管是傳統(tǒng)車(chē)企，還是新造車(chē)勢(shì)力，所謂的失敗更多是倒在了汽車(chē)銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)車(chē)企借助發(fā)展多年、經(jīng)驗(yàn)豐富、布局完善的經(jīng)銷(xiāo)商4S店網(wǎng)絡(luò)，后者不僅僅通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)，更為重要的現(xiàn)金奶牛是汽車(chē)售后保養(yǎng)和維修；對(duì)于電動(dòng)汽車(chē)而言，銷(xiāo)量規(guī)模有限，而且利潤(rùn)來(lái)源也不多，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商更多是敬而遠(yuǎn)之。

電動(dòng)智能汽車(chē)源自特斯拉，“怎么賣(mài)”的問(wèn)題，特斯拉也給出一個(gè)模板。于是，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式開(kāi)始被撕開(kāi)了一個(gè)缺口，廠(chǎng)家自產(chǎn)自銷(xiāo)成為一種新模式，美其名曰“更貼近用戶(hù)”，也成為小規(guī)模新造車(chē)勢(shì)力的唯一選擇，以蔚來(lái)的模式成為巔峰之作。

傳統(tǒng)車(chē)企造電動(dòng)智能汽車(chē)，他們深知經(jīng)銷(xiāo)商的神通廣大，也知道他們會(huì)獅子開(kāi)大口，在銷(xiāo)售模式上雖然沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式，卻開(kāi)始力所能及地打造與用戶(hù)的溝通渠道，比如被學(xué)爛大街的蔚來(lái)APP應(yīng)用的方式。

然而，電動(dòng)智能汽車(chē)本身和用戶(hù)都與傳統(tǒng)汽車(chē)太不一樣了，需要不同的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售方法，更需要運(yùn)營(yíng)理念上的突破，否則，將無(wú)法突破汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)有的各種壁壘和限制。

在傳統(tǒng)4S店不能放棄，又要進(jìn)一步貼近用戶(hù)的背景下，廣汽埃安的這家直營(yíng)體驗(yàn)店成為了一種新的嘗試，這是一個(gè)全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念。

與開(kāi)在路邊的傳統(tǒng)4S店不同，與開(kāi)在商場(chǎng)角落的直營(yíng)店不同，這家體驗(yàn)店融入到正佳廣場(chǎng)的商場(chǎng)之中，或許你可以直接把它當(dāng)作一間奶茶店，就能想象得到它的與眾不同。

蔚來(lái)、小鵬和理想等車(chē)企的直營(yíng)店扎堆廣州花城廣場(chǎng)，就像其全國(guó)各地的直營(yíng)店那樣，但他們更像是商場(chǎng)里的孤島，是一個(gè)格格不入的汽車(chē)店，并不是商場(chǎng)里面的商店，無(wú)法融入商場(chǎng)氛圍。

無(wú)獨(dú)有偶，一汽大眾的ID電動(dòng)車(chē)形象店同樣在正佳廣場(chǎng)，臨街的位置誠(chéng)然占據(jù)C位，但店里除了一輛沒(méi)什么不同的汽車(chē)，似乎你也找不到別的樂(lè)趣了，人流量也就更加不用多說(shuō)了。

在廣汽埃安正佳廣場(chǎng)體驗(yàn)店，三款科幻造型的電動(dòng)智能汽車(chē)已經(jīng)是吸睛神器，店內(nèi)的奶茶店、夾娃娃機(jī)，還有豐富的汽車(chē)周邊，如果說(shuō)“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”有點(diǎn)過(guò)了，但帶上父母和孩子，一家人來(lái)這里體驗(yàn)汽車(chē)文化，真是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

喝上一杯“北鼻奶茶”出品的手打檸檬茶，給娃買(mǎi)一輛能打開(kāi)車(chē)門(mén)、方向盤(pán)能動(dòng)汽車(chē)模型，或者是一個(gè)可愛(ài)的“北鼻公仔“，再讓父母體驗(yàn)一下智能電動(dòng)汽車(chē)的舒適，那是一個(gè)多么美好的場(chǎng)景。

即使不買(mǎi)車(chē)，也不用擔(dān)心店員會(huì)給你臉色看，因?yàn)樗麄儾⒉毁u(mài)車(chē)，如果你想要進(jìn)一步深入了解車(chē)輛信息，或者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)周邊，現(xiàn)場(chǎng)工作人員會(huì)給你一個(gè)毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)的解答，我想“今時(shí)今日這樣的服務(wù)”，絕對(duì)是跟上了潮流。

電動(dòng)智能時(shí)代，在傳統(tǒng)汽車(chē)品牌之外，涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)的新品牌，這些新品牌要如何脫穎而出，甚至與傳統(tǒng)汽車(chē)品牌同臺(tái)競(jìng)技，除了在各個(gè)平臺(tái)散發(fā)廣告之外，線(xiàn)下商城這樣一種融入用戶(hù)日常生活的方式，將是一個(gè)最直接、最有效的品牌感知培育方式。

在應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的用戶(hù)搶奪戰(zhàn)之中，廣汽埃安有身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、有內(nèi)容豐富的線(xiàn)上APP，還有這個(gè)最新的商場(chǎng)體驗(yàn)店，將用戶(hù)和汽車(chē)無(wú)縫連接，打造一個(gè)面面俱到的汽車(chē)文化網(wǎng)絡(luò)。

新造車(chē)勢(shì)力之爭(zhēng)塵埃落定，跨國(guó)車(chē)企即將全面導(dǎo)入電動(dòng)汽車(chē)，在20萬(wàn)輛產(chǎn)能能擴(kuò)之際，廣汽埃安這一杯味道不錯(cuò)的奶茶，來(lái)得恰到好處。

關(guān)于文章題目的問(wèn)題，或許我們并不需要給出答案，只要用戶(hù)在經(jīng)過(guò)正佳廣場(chǎng)時(shí)，知道有這么一家廣汽埃安的汽車(chē)文化體驗(yàn)店，并且感覺(jué)還不錯(cuò)，那就足夠了。

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